莱美美妆学院莱美美妆学院
关注: 0贴子:24 排名: 1 
0 回复贴,132 次查看
<返回列表

莱美美妆学院|一家店面如何进行选址

5

主题

5

帖子

29

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
29
发表于 2020-8-24 13:51:26 |阅读模式
一、店面的类型都有哪些?
在选址之前,先要给大家讲一下的是,我们美容行业的店面根据店所开的商业形态不同,会分为商场店、门面店、工作室三个大类。
商场店即指的是店铺开在商场里,享受商场的客流,门面店即指的是开在街边门面商铺,享受的是街道来往的客流,工作室一般是开在写字楼或小区住宅里的店铺。如果单从开店的优势来讲,商场店>门面店>工作室,但是并不绝对正确,因为也要具体情况具体分析。
首先讲一下的是商场店,商场店的租金一般是最高的,同时也会需要接受商超的统一管理,优点是商场一般人流量比较大,特别是现在逛商场的都是年轻女性顾客居多,所以跟美业的顾客群体也是比较贴合的,所以店铺开在商场会比较轻松一些,付出的高房租相当于广告拓客费用。
其次是门面店,门面店一般也有是在商场周边,也有的是在小区住宅周边,辐射2公里范围内的顾客,客户相对稳定,适合培养老顾客,客流量相对没有商场店大。好地段的门面租金也会偏贵一些。
最后是工作室,很多从事美业的同学,在开店初期考虑到租金投入问题,都会倾向于开一家工作室,工作室在前期低投入的情况下,能做到环境相对较好,做好顾客服务体验,劣势是没有客流量,大多数的顾客需要通过地推和网络推广的方式获取,对于很多不懂拓客的老板来说相对难度较大,客户群里少同时不利于筛选出A类顾客。如果你不是在北上广深等一线城市,(一线城市房租实在太贵,不适合美容行业开店,除非你特别有实力),工作室适合做小而美,不是特别容易做大。
二、如何挑选合适的地址?
   当我们决定开店以后,我们就要考虑到自己开店准备投入的资金,5万以下的投入开工作室就ok了,5-10万的店铺,在店铺装修上不要花太多的投入,钱不要一次性全部花完,
需要备一些现金。20万左右的可以考虑精装一家店面,在店铺的装修风格和店铺整体上做一个设计。当我们这些都决定好的话,商场店和街边店就需要在选址的位置进行客流测定,周边店铺是否和你是互补的,比如周边是做女性服装的,那么客户群体是类似的,同时也没有明显的竞争关系。
①客流测定    测算客流其实是一件特别重要的事情,很多大型店面前期投入大都需要精准的测算,我们美业很多小店前期却忽略了这项工作,其实测算客流是一件并不难的事情,就是站在店铺计算每天来往的顾客,这件事情一般可以安排给老公或者店里员工负责,如果想测算精准建议全天,如果是大体测算,可以在每天1030-1330,下午1600-2200这个时间段进行测算,因为咱们的客户主要是女性,男性可以忽略不计,所以直接计算女性顾客就行了,小孩不算,如果街边店马路较宽(中间有隔离栏)只计算路的一边,如果马路较宽(没有隔离栏)马路对面的算一半,如果路比较窄(双向2车道或四车道)两边来往人流都可以算上,如果是十字路扣,计算十字路口的双向客流,其他地方的不算。计算完客流以后,客户的捕获率设定10%,其实就是你每天能够进店的新顾客的大概数量了
②周边环境
  考虑到周边的情况,第一看一下周边是否有竞争的同行,大家都说同行是冤家,对于一些行业来说,很多同行其实是互补的,比如餐馆、服装,但对于美业来说真的是相互之间的竞争压力是比较大的,因为相互同质化比较严重,很难做到相辅相成,建议同行在3-5家就是比较多的了,再多的就不适合了。
   第二是周边店铺是否能做异业联盟,比如刚才讲的女性服装,奶茶甜品,这些都是非常好的邻居,餐馆和水果超市也都可以,也是看他们的人流了,只要客户群里相同,之间也没有直接竞争关系,都是能够相互带客户的,都是比较好的。

0 回复贴,132 次查看
返回列表
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则